【広島】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業　　（S-05）

新事業企画・推進【広島】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業　　（S-05）
採用背景	当社ではコトビジネスの拡大に伴い、既存体制のみでは顧客ニーズに迅速に対応することが困難となっています。特にK-DIVEと自動運転技術の技術営業において専門知識と実務経験を有する人材が不足しており、事業推進のスピードを高めるため、即戦力となる中途採用を実施します。本ポジションでは、各エリアの営業担当者と顧客へ同行訪問を行い技術的な説明や導入へ向けたサポート、顧客へのコンサルティング業務を担っていただける方を募集しています。
配属組織・体制	新事業推進部 K-DIVE事業推進グループ【配属予定部署の現在の組織体制】 ◆部長・担当部長・副部長＋5グループ体制 ①新事業企画Gr : 5名(東京)　 …新ビジネスモデルの企画立案、新事業推進部の管理業務全般を担当 ②新事業プロジェクトGr : 9名(東京) …新事業テーマの概念検証(PoC)、価値検証(PoV)、ビジネス検証(PoB)、テストマーケティング及び事業化稟申を担当　 ③新事業テクニカルサポートGr : 14名（広島、東京） …新事業テーマの開発予算管理、プロトタイプ品の開発、技術支援を担当 ④K-DIVE事業推進Gr:8名（広島）★今回の募集ポジション★ …K-DIVE関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当 ⑤K-D2事業推進Gr:9名（東京） …K-D2関連事業の拡販を目的としたブランド戦略立案、顧客管理、導入サポート販促を担当【配属予定グループの現在の体制と役割分担】 ◆K-DIVE事業推進Gr　9名・グループ長 1名・マネージャー１名・正社員6名（指導職4名　担当職2名）・契約社員　1名顧客、価値創造チーム正社員2名 ← ★今回募集ポジション★ 販売促進チーム正社員2名事業運営チーム正社員2名 ※新卒採用5名・中途採用3名 ※20代1名・30代6名・50代1名
ミッション	【配属予定部署のミッション・目指す姿】 1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。 2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。 3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、　新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。【配属予定グループのミッション・目指す姿】お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を拡大させることを主たるミッションとしています。
業務内容	建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。～ご参考～・建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション [K-DIVE] https://www.kobelco-kenki.co.jp/dx/kdive.html ＜想定業務内容＞【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ① 導入サポート業務 ② 保守サポート業務 ③ コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④ K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤ 顧客管理【提供価値拡大業務】 ① 商品やサービスのマーケティング ② 新機能や新サービスの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、テストマーケティング（TM）推進 ◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く）・1日～最大1週間程度・担当するエリア（エリア例：九州、関西など）への出張 ◆海外出張年0～1回程度・1回は最大でも1週間～14日間程度 (視察、展示会、海外でのPoCなど) ・主な出張先は欧米が多い＜入社後の流れ＞まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。ある程度、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。
魅力・やりがい	【社会的意義と業界変革への挑戦】 K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的なソリューションを社会に広める役割を担っています。単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、業界全体の働き方改革を推進する。その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。【グローバルなキャリア形成】国内市場での普及はもちろん、海外展開を視野に入れた事業推進に携わることで、国際的な視点を持ちながらキャリアを築けます。世界に通じるソリューションを広める経験は、あなたの成長に直結します。【事業成長に直結する戦略的な役割】 K-DIVEブランドの認知度向上や新たな市場ニーズの創出など、事業成長に欠かせない戦略的な取り組みに関われます。困難な課題に直面することもありますが、スピード感と創意工夫が求められる環境は、挑戦を楽しむ方にとって最高の舞台です。【チームで達成する文化】販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、幅広い視点で検討できることが特徴です。「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえる、協働の文化が根付いています。【自己成長と社会貢献の両立】失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へとつなげる――そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。 K-DIVE事業推進グループでは、単なる製品販売にとどまらず、DXソリューションを活用した新しい価値提供を推進しています。現職では営業や技術対応に限定されることが多い一方、当社ではマーケティング戦略、ブランド形成、PoC/PoVによる新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に直結する幅広い業務に携わることができます。この環境では、社会的意義のある事業を推進しながら、営業・技術・企画・グローバルの複合的なキャリアを築けます。さらに、チームで協力しながら高い目標に挑戦する文化が根付いており、「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえます。失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へ。そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。
キャリアパス	まずは広島(勤務地)で遠隔ショベル（K-DIVE）、自動運転の国内技術営業に関する業務を経験して頂きます。その後はいくつかのキャリアパスを経て、将来的には事業開発推進が出来るリーダとして活躍戴くことを想定しています。広島(勤務地)の以外に、新事業推進部/新事業プロジェクトGr、テクサポGrの拠点先や、その他、当社グループ各拠点（海外含む）への配置が想定されます。
採用予定人数	2名
必須の経験・スキル	【下記両方を満たす方（目安1年以上）】・IoT技術、通信技術（衛星通信、メッシュWi-Fi）、クラウドサービスの顧客提案または開発経験・国内営業もしくは製品開発の実務経験
あると好ましい経験・スキル	・社内外の関係者との調整・折衝経験・DXソリューションや遠隔操作技術に関する知識・マーケティング戦略立案や営業推進の経験・英語によるビジネスコミュニケーションスキル・新機能・新サービスの検証（PoC／PoV／PoB）経験・顧客対応力と課題解決力・複数部署・販売代理店との連携経験＜求める人物像＞・新しいことへの挑戦に前向きで、柔軟な発想ができる方・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
想定年収	約530万円～約1050万円 (経験・役割等による) ＜内訳＞・月給31万円～54.1万円 (基本給のみ) ・賞与 (年2回) ※月平均20時間の時間外労働の場合 ※若年の場合や経験内容によっては下回る場合あり
モデル年収	【総合職モデル年収／全社共通】 26歳約540万円 (一般職位) 29歳約610万円 (一般職位) 31歳約680万円 (主任／係長クラス) 35歳約800万円 (主任／係長クラス) 40歳約1000万円～(管理職位／マネージャー／課長クラス) 45歳約1180万円～(管理職位／シニアマネージャー／次長クラス) ※時間外労働平均月20時間の場合／大卒／右記社員資格の場合
賃金形態	月給制
通勤手当・残業手当	【通勤手当】有 (全額支給／会社規程に基づく) 【残業手当】有 (残業時間に応じて1分単位で支給)
昇給・賞与	昇給：年1回 (会社規程に基づく) 賞与：年2回 (6月・12月)
試用期間	2ヶ月
標準勤務時間	8:30～17:20（休憩60分）
平均残業時間	平均月10時間程度　※繁忙期は20時間程度
フレックスタイム制度	有 (コアタイムなし／フレキシブルタイム 5:00～22:00)
テレワーク制度	有 (月8日まで)
休暇	【年間休日】125日週休2日制 (原則土・日・祝日休み) ※休業日にシステム切り替え等の業務が発生した場合は　年間0～5日程度の休日出勤が発生する場合がございます。　(1～2時間程度の短時間で終わる事が多く、ほとんどの場合は在宅作業となります) 年末年始・メーデー・その他社内カレンダーによる ※計画年休・有給奨励日として一部土曜出勤日設定あり ※東京本社以外の事業所において一部土曜・祝日出勤日設定あり(年1～3日)
退職金制度	有 (会社規程に基づく)
寮・社宅制度	有 ※基準家賃の7～8割程度を会社負担する社宅制度あり (賃貸住まいの場合) ※原則単身世帯35歳まで,家族世帯40歳までが対象 ※会社規程に基づく (詳細はお問い合わせ下さい)
その他福利厚生	【保険】健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険【その他制度】持株制度 (奨励金有) カフェテリアプラン (毎年8万5000円相当支給) 単身赴任手当海外赴任手当社内公募制度・自己申告制度教育研修制度契約保養所産休育休・介護休業制度永年勤続表彰 (10年毎休暇5日付与／20年祝い金5万円／ 30年カフェテリアポイント35万円相当支給) ※神戸製鋼所健康組合に加入戴く為、　上記契約保養所を含む様々なサービスをご利用戴けます。
勤務地	広島本社 (広島県広島市佐伯区五日市港2-2-1) 敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）関東 / 中国・四国
選考方法	書類選考　↓ 一次選考 (WEB実施) 　↓ 最終選考＋作文 (広島本社へ来社 or WEB実施)