営業
【東京】海外営業
採用背景  海外売上比率が増加の中で海外要員育成は重要、且つ急務。プロパー社員のなかでの
育成も進めているが、日本においてグローバル化の波が押し寄せており、
人材の流動化が進む職種とも考え積極的に外部からの優秀な人材を求めていきたい。　 
配属組織・体制  マーケティング事業本部
ショベル営業本部
海外部
営業Gr

【配属予定部署の現在の組織体制】
■部長＋3グループ体制 (営業Gr14名・環境営業Gr2名・物流Gr9名）

◆営業Gr 14名
(油圧ショベル販売に関する現地法人・代理店販売業務・予算販売管理・出荷売上業務）
・グループ長 1名…全体統括
・マネージャー 3名…地域毎に統括業務　
・指導職 5名…北米・欧州・中東・豪州・極東担当／仕込統括担当　　　
・担当職 4名…アジア担当・欧州担当・南米豪州担当・北米豪州出荷担当
・派遣スタッフ 1名…アジア中近東出荷担当

※中途採用比率は約20％
※20代4名・30代5名・40代1名・50代3名 (派遣スタッフ除く) 
ミッション  【配属予定部署のミッション・目指す姿】
海外向けへ油圧ショベルの本体供給を軸に海外営業マーケテイング機能の中枢、
また海外駐在員のストック場所としてワンストップ窓口を目指している。

※中国のみ原則現地法人での営業等の機能が独立しており、
　管理等も別部門の為に担当管轄外となっております。 
業務内容 リーダー候補としてご自身で業務を行いながら、
配属ポジションによっては1〜2名程度の若手社員の業務サポートや
指導を行って戴く想定となっております。
(担当エリアによってはすぐには若手社員のサポート業務はない可能性もあり)

＜具体的な業務内容＞
油圧ショベルの海外向代理店販売・海外現地法人に対する支援業務・
出荷及び社内調整業務が主となります。

関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を
行っていただく業務もございます。

◆油圧ショベルの海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)
・法人・経営管理・サポート業務
・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)
・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務
・受注・出荷・請求・回収業務

◆海外マーケットフォローに関する業務（関係部署との協業・連携）
・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握
・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ
・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート
・既納商品の研修・浸透活動の実施
・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理

※担当地域は基本的にローテーションとなります。
※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。
※積極的に若手社員の指導や育成にも携わっていただきたいと考えております。

＜出張の頻度＞
◆海外出張 年0〜12回程度
・1回は最大でも1週間〜14 日間程度 (展示会など)

◆国内出張 月1〜2回程度
・日帰り〜1泊2日が多い (広島)
・場合によっては最大で10日間程度
※海外代理店/顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり

※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、
　あくまで上記の日数は参考値となっております。 
魅力・やりがい  ・当ポジションは海外への優秀な人材を輩出する為の育成を期待されている側面もあり、
　適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合は、
　海外現地法人での業務も行っていただくことも可能です。
　※毎年1〜2名の海外駐在者を排出中。

・世界各国のお客様とビジネスをすることができ、
　多角的な考え方を身に着けたり、英語での対応力を磨くことができる。

・建機メーカーとして環境保護・国内外の社会インフラ整備に貢献できる。

・業界の営業職はまだまだ男性の割合が多いですが、
　年々女性の割合も増加傾向にあり、
　会社制度やサポート体制等も含めて女性がご活躍しやすい基盤が整っています。　 
キャリアパス  【5年後のキャリアパス (※一例)】
�仝朕佑了�情とご希望を踏まえたうえで、将来的には現地法人へ赴任いただき、
　最前線での営業の実践、更には現地でのマネージャー候補として活躍いただく。

��海外機械本体だけでなく、メーカー特性を生かした商品企画や
　部品海外営業等を担当いただく(メーカー海外要員として視野を広げる)。

��将来の海外事業の幹部候補として育成をしていく。

※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、
　キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。 
採用予定人数 3名 (うち2名は採用済）
必須の経験・スキル 【下記2点を満たす方】
・海外営業経験 (目安3年以上)
・英語での実務経験 (簡単なメールのやり取り程度でも可)
　※もしくは上記レベル相当の英語力をお持ちの方

＜補足＞
※メーカーもしくはサービスを伴う商社でのご経験が望ましい
※代理店営業・ルート営業経験者が望ましい
※初級以上の貿易実務の経験もしくは知識をお持ちの方が望ましい 
あると好ましい経験・スキル  ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・出張・転勤にフレキシブルに対応出来る方
・後輩のOJT経験をお持ちの方

＜参考：英語の使用頻度＞
・メール：毎日
・電話：1〜2日 1回程度
・WEB会議：月1〜3回程度
※海外現地法人には日本語を話せる駐在者も多く在籍 
想定年収  約500万円〜約770万円 (経験・役割等による)

＜内訳＞
・月給30万円〜41.4万円 (基本給のみ)
・賞与 (年2回)
※月平均20時間の時間外労働の場合
※若年の場合や経験内容によっては下回る場合あり 
モデル年収  【モデル年収／全社共通】
29歳 約590万円 (一般職位)
31歳 約660万円 (主任／係長クラス)
35歳 約770万円 (主任／係長クラス)
40歳 約980万円〜(管理職位／マネージャー／課長クラス)
45歳 約1150万円〜(管理職位／シニアマネージャー／次長クラス)
※時間外労働 平均月20時間の場合／大卒／右記社員資格の場合 
賃金形態  月給制 
通勤手当・残業手当  【通勤手当】有 (全額支給／会社規程有)

【残業手当】有 (残業時間に応じて1分単位で支給)　 
昇給・賞与  昇給：年1回 (会社規程に基づく)
賞与：年2回 (6月・12月) 
試用期間  2ヶ月 
標準勤務時間  9:00〜17:40 (休憩時間45分) 
平均残業時間  平均 月15〜20時間 程度
※毎週水曜日は定時退社のノー残業デーを実施中 
フレックスタイム制度  有 (コアタイムなし／フレキシブルタイム 5:00〜22:00) 
テレワーク制度  有 (月8日まで) 
休暇  【年間休日】124日
完全週休2日制 (土・日・祝日 休み)

※海外出張時や海外顧客の来日対応時等で休日出勤が発生する可能性有(年0〜5日程度)
→代休取得もしくは休日出勤手当を支給で対応

年末年始・メーデー・その他社内カレンダーによる
※計画年休・有給奨励日として一部土曜出勤日設定あり

【有給休暇】毎年4月に20日分付与

※初年度は試用期間後に入社月に応じた日数付与
＜例＞8月入社…有給10日分を10月に付与

＜参考＞有給消化日数 全社平均
・22年度 17.3日／23年度 17.6日

【その他休暇】
福祉休暇・慶弔休暇・法令による休暇・育児休業・介護休業制度 
退職金制度  有 (会社規定に基づく) 
寮・社宅制度  有

※基準家賃の7〜8割程度を会社負担する社宅制度あり (賃貸住まいの場合)
※原則 単身世帯35歳まで,家族世帯40歳までが対象
※会社規程に基づく(詳細はお問い合わせ下さい) 
その他 福利厚生  【保険】
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険

【その他制度】
各種財形貯蓄制度
持株制度 (奨励金有)
カフェテリアプラン (毎年8万5000円相当支給)
単身赴任手当
海外赴任手当
社内公募制度・自己申告制度
教育研修制度
契約保養所
産休育休・介護休業制度
永年勤続表彰 (10年毎 休暇5日付与／20年 祝い金5万円／
30年 カフェテリアポイント35万円相当支給)

※神戸製鋼所健康組合に加入戴く為、
　上記契約保養所を含む様々なサービスをご利用戴けます。 
勤務地  東京本社 (東京都品川区北品川5丁目5番15号 大崎ブライトコア5F)

敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
関東 
選考方法  書類選考
　↓
一次選考 (WEB実施)
　↓
最終選考＋作文 (東京本社へ来社)


＜備考＞
・作文… 文章完成法を応用したパーソナリティ診断
・面接交通費支給 (会社規程に基づく／宿泊が必要な場合は事前にご相談下さい)